賽爾課堂第九講——產(chǎn)品知識與溝通技巧
發(fā)布時(shí)間：2013-07-01
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1214日17點(diǎn)賽爾課堂又與我們相約在了賽爾大樓四樓會(huì )議室。此次我們邀請賽爾國貿業(yè)務(wù)副總監王鯤鵬為我們做產(chǎn)品知識與溝通技巧培訓。部分供應商、各公司業(yè)務(wù)人員共20余人參加了此次培訓。
本次課堂主要側重講述產(chǎn)品的獲悉途徑及與工廠(chǎng)討價(jià)還價(jià)兩塊內容。在講述過(guò)程中，王總監就現場(chǎng)與供應商進(jìn)行模擬操作，形象地運用“化骨綿掌”、“鐵砂掌”等技巧與供應商進(jìn)行博弈。并總結出在與工廠(chǎng)討價(jià)還價(jià)環(huán)節中，可以通過(guò)以下五個(gè)途徑熟悉產(chǎn)品特性：
1、公司內部，包括內部郵件、樣品間數據資料
2、相關(guān)工廠(chǎng)建議
3、市場(chǎng)走訪(fǎng)收集
4、網(wǎng)絡(luò )平臺信息
5、拜訪(fǎng)工廠(chǎng)所得
通過(guò)現場(chǎng)模擬操作，掌握實(shí)用可行的分析技巧，掌握戰略的溝通方式、構建供應商整合的有效方法對業(yè)務(wù)員具有實(shí)質(zhì)性的作用。以提升談判技能，達到降低成本和提高企業(yè)競爭力的目的。
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